Kiedy PR dewelopera się psuje – trzy powtarzające się błędy w komunikacji z mieszkańcami
Mieszkańcy poblisikiego osiedla nie kupią od Was mieszkania na tym, które zaczynacie właśnie budować. I chyba dlatego w…
Czytaj dalej →
ReImmagine
Deweloperzy przestali konkurować ceną. Zaczęli konkurować narracją — a klient idzie tam, gdzie zamiast pustych obietnic dostaje markę, której może zaufać.
Kiedy dwie oferty wyglądają identycznie, sięga po jedyny dostępny, łatwy do porównania punkt odniesienia: cenę. Im mniej wyróżników w Twojej komunikacji, tym szybciej klient „ucieka" w rabat — nie dlatego, że jest wymagający, tylko dlatego, że nie dałeś mu niczego innego do porównania.
Właśnie opisałeś 847 innych inwestycji w promieniu 5 km. Klient nie widzi różnicy — więc zakłada, że jej nie ma.
Jeśli nie Ty ustawisz punkt odniesienia, zrobi to klient — jedyną miarą, jaką zna z góry, jest cena.
40% czasu rozmowy handlowej idzie na odpowiadanie na pytania, których strategia by nie dopuściła.
„Klient nie kupuje metrów. Kupuje historię, którą będzie sobie powtarzał, uzasadniając decyzję."
Zgodność z NDA.
Klientów wraca do współpracy po projekcie.
Deadline to deadline. Zawsze.
„Z pełnym przekonaniem rekomenduję usługi Pani Eweliny. Profesjonalizm w terminowym dostarczaniu materiałów i ich wyjątkowej jakości."
„Nasz sprawdzony partner do zadań specjalnych. Terminowość? Zawsze. Merytoryka na poziomie, którego oczekują nasi klienci."
„Współpracuję z Panią Eweliną od 2022 roku i z pełnym przekonaniem mogę powiedzieć: to był dobry wybór. Teksty są zawsze dostarczane na czas, często z dodatkami, które pozytywnie mnie zaskakują. Cenię sobie inicjatywę i pomysłowość, która wykracza poza ustalone ramy – to partnerstwo, a nie tylko realizacja zleceń. Solidnie, sprawnie i z głową."
Zarządzanie percepcją projektu, zanim klient porówna Cię z konkurencją.
Nazwa buduje wartość albo ją niszczy.
WWW, foldery, oferty PDF — jedna strategia.
Kim jesteś na rynku i dlaczego warto Ci ufać.
Gotowe scenariusze reakcji.
Skrypty, argumentacja na obiekcje.
Prowadzę Portal Nieruchomości — co miesiąc analizuję realne zachowania tysięcy kupujących.
Status, pliki i ustalenia widzisz w jednym miejscu, bez pisania „na jakim jesteśmy etapie".
Nie wyceniam projektów z metra. Realny koszt braku strategii to nie liczby poniżej — to marża, którą już dziś oddajesz w negocjacjach, transakcja po transakcji, miesiąc po miesiącu. Rzadko ktoś liczy to w skali roku. Warto zacząć.
Jak projekt ma wyglądać na tle konkurencji
Kim jest deweloper i dlaczego warto mu ufać
Stałe wsparcie budujące pozycję ekspercką
Branding, design WWW, druk
Media relations i gotowość kryzysowa to osobna kompetencja od strategii wizerunkowej — dla deweloperów, którzy chcą mieć to zabezpieczone na stałe, nie tylko raz.
Przygotowane procedury i scenariusze, zanim będą potrzebne — nie w trakcie kryzysu.
Bieżąca komunikacja z mediami i reagowanie na sytuacje, kiedy się pojawią.
Nie masz pewności, który wariant pasuje do Twojej sytuacji?
Porozmawiajmy o obsłudze PR →Każdy miesiąc bez strategii to transakcje zamknięte na rabacie, nie na wartości.
Zespół sprzedaży dalej tłumaczy podstawy, zamiast finalizować rozmowy.
Konkurencja obok — z gorszym produktem — dalej sprzedaje szybciej niż Ty.
Mieszkańcy poblisikiego osiedla nie kupią od Was mieszkania na tym, które zaczynacie właśnie budować. I chyba dlatego w…
Czytaj dalej →
Przeanalizowałam ponad 2000 ogłoszeń deweloperskich, żeby sprawdzić, jakich słów używacie najczęściej. Zieleń, natura, nowoczesność, komfort – to nie…
Czytaj dalej →
Tytuł tego artykułu nie jest wymyślony – jest bezwstydnie zaciągnięty z Redditowych wątków (ale oznaczam, żeby nie było).…
Czytaj dalej →Bezpłatna konsultacja to 30 minut realnej analizy — nawet jeśli nigdy nie podpiszemy dalszej współpracy.
30 minut o Twojej inwestycji, celach sprzedażowych i obecnej narracji — bez zobowiązań.
Umów termin w Calendly →Sprawdzam konkurencję i rynek, przygotowuję zakres prac i konkretny budżet.
Pracujemy nad narracją i materiałami — z bieżącym podglądem w Panelu Klienta.
Gotowe materiały trafiają do Twojego zespołu sprzedaży, gotowe do użycia od zaraz.